Как не «слить» весь бюджет на контекстную рекламу?
Контекстная реклама оправдывает ожидания и вложенные в нее средства только при условии грамотного подхода.
Предлагаем Вам рекомендации, которые позволят сделать рекламу в Яндекс.Директе действительно эффективной и выгодной.
(!) Главное правило: один запрос – одно объявление.
Шаг 1. Настраиваем рекламную кампанию.
Используем возможности таргетинга контекстной рекламы для повышения эффективности рекламной кампании.
1. Географический таргетинг. Выберите регионы показа объявления, в которых Вы ищете своих потенциальных клиентов.
2. Временной таргетинг. Ограничьте показ рекламы по времени, чтобы рационально расходовать бюджет. Проанализировав суточный расход на кампанию, нужно определить время, когда ставки максимальны, и настроить таргетинг так, чтобы показы в периоды высокой конкуренции были остановлены.
Также Вы можете установить для показа объявлений те временные промежутки, когда (по статистике, например, в Яндекс. Метрике) на Вашем сайте совершается большее количество заказов, заявок и/или Ваша компания готова обслуживать клиентов.
Например: в интернет-магазине продуктов питания можно заказать доставку на дом с 08.00 до 22.00 ежедневно. Для показа объявления следует указать именно этот промежуток: пользователи увидят рекламу тогда, когда их заказ будет принят и выполнен.
Шаг 2. Составляем список ключевых слов
Вам необходимо составить список слов и словосочетаний (Ваших товаров или услуг), которые будем рекламировать в системе Яндекс.Директ.
Шаг 3. Находим «нестандартные» запросы
Подбираем с помощью сервиса Яндекс.Вордстат все возможные вариации поисковых запросов с данными словосочетаниями (из Шага 1).
Используйте запросы, содержащие 2–3 слова, точно описывающие услугу или товар. Слова с общим, широким значением менее эффективны. Например, слово «квартира» можно искать для её покупки, аренды, ремонта, обустройства и др. Без дополнительной конкретизации объявление по фразе «купить/недорого/стоимость» будет приводить много нецелевой аудитории.
Шаг 4. Используем дополнительные стратегии поиска «вкусных» запросов
Дополняем список запросами:
- ассоциированными (находятся в правом столбце Яндекс.Вордстат);
- с синонимами (аналогично);
- с транслитерацией (например, «мебель britannica»/ «мебель британника»/ «мебель британика»);
- с ошибками.
Шаг 5. Удаляем из списка неэффективные запросы
Убираем те, которые не соответствуют целевым страницам (на сайте нет информации по таким запросам).
Выявляем «запросы-пустышки», которые вряд ли приведут на сайт посетителей. Определить реальную частотность той или иной фразы можно с помощью Яндекс.Вордстат - оператор “!слово”.
Например, возьмём запрос «квартира ипотека»:
 |
 |
Базовая частотность фразы «квартира ипотека» по статистике Яндекса составляет 3 718 показа в месяц (в Екатеринбурге). Введем этот же запрос, но уже с условием показов по точной форме: “!квартира !ипотека”; результат – 0 показов в месяц. Фактически такое объявление не приведет пользователей, но ставки по нему из-за высокого «грязного» спроса могут быть неоправданно высоки.
Шаг 6. Учитываем минус-слова.
Например, запросы «однокомнатная квартира стоимость», «однокомнатная квартира срочно»,« однокомнатная квартира Екатеринбург» – все они пересекаются с фразой «однокомнатная квартира». К этой фразе необходимо задать минус-слова: «-стоимость», «-быстро» «-Екатеринбург». Если этого не сделать, объявление будет показываться по всем 4-м фразам, и Вы не сможете отследить, какая из них работает эффективно, а по какой фразе следует отключить показы.
Шаг 7. Составляем медиаплан
Составляем медиаплан, используя инструмент «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе.
Уточняем регион проведения кампании, добавляем ключевые слова и нажимаем «Посчитать».
В результатах Вы увидите примерный расчет бюджета на месяц, прогноз цены клика, CTR, показов. Его можно корректировать, удаляя, добавляя или меняя ключевые слова. Также Вы можете уточнить регион.
Полученные данные необходимо экспортировать в Excel, где Вы также сможете увидеть примерное кол-во переходов по каждому ключевому слову.
Рассчитывать бюджет рекомендуем в момент наивысшей рекламной активности (ставки максимально высоки). Это:
- первая половина дня в будни;
- вечер (после 20 часов) в будни.
Точную сумму бюджета получить невозможно, т.к. существует много факторов, таких как конкуренции, CTR объявлений и др.
Шаг 8. Составляем объявление:
- Анализируем объявления конкурентов и делаем своё объявление более привлекательным для пользователей.
- Следим, чтобы целевая (посадочная) страница сайта соответствовала тематике объявления.
- Добавляем ключевое слово в заголовок и текст объявления.
- Отвечаем на вопросы покупателя: что, где, почем?
- Указываем выгоду, уникальность Вашего предложения.
- Используйте цифры: цены, модели, их количество.
- Используем призыв к действию, например, зайди, кликай, узнай, получи скидку, звоните, начните сейчас.
- Укажите регион: «квартиры в Екатеринбурге», «дилер honda в Екатеринбурге».
- Пишите просто, понятно и кратко (в Директе допускается длина заголовка – до 33 символов, текста – до 75, с пробелами и знаками препинания).
- Если используете продающие «добавки» (бесплатно, дарим, доставка, скидка), информация не должна расходиться с той, что есть на страницах Вашего сайта.
- Устанавливаем конкурентную цену за клик и отправляем объявление на модерацию.
Примеры некоторых удачно составленных объявлений
Другие, не менее важные рекомендации по созданию эффективного контекста, мы рассмотрим в следующей статье.