«Битва за конверсию» с помощью Landing page
В продолжение темы эффективной контекстной рекламы, мы бы хотели поговорить о таком понятии, как landing page..
Вы спросите, что же такое — это landing page, и какое отношение оно имеет к контекстной рекламе?
— Самое непосредственное. Давайте разбираться..
Landing page — это посадочная или продающая страница, которая подталкивает посетителя сделать нужное действие:
— Зарегистрироваться или подписаться на рассылку;
— Приобрести конкретный товар или услуги в конкретной ситуации;
— Скачать и установить предлагаемый софт и др.
Чаще всего Landing page представляет собой сайт «одностраничник», реже просто раздел на сайте. В данном случае «одностраничник» лучше, т.к. внимание посетителей сконцентрировано на конкретном предложении, нет «лишних» ссылок, которые могут их отвлечь. Более того, такие «одностраничники» проще тестировать и анализировать, полученные данные наиболее правдивы.
Какое отношение Landing page имеет к контекстной рекламе?
— Ваше объявление в Яндекс.Директ или Google.Adwords, как правило, содержит ссылку на веб-страничку. Чем она эффективнее, тем большую отдачу от рекламной компании Вы получите.
Чек-лист для проверки
Вашей продающей страницы
** Может быть использован не только для сайта «одностраничника», но и просто для раздела Вашего сайта (на котором Вы предлагаете услуги или продаёте товар).
Предлагаем Вам открыть Ваши продающие страницы и ответить на следующие вопросы, да или нет:
1. Ссылка с Вашего контекстного объявления / баннера ведёт на релевантную (соответствующую смыслу объявления/баннера) продающую страницу?
Например, если Вы предлагаете посетителю купить ноутбук ASUS по конкретной акции, то он должен попасть по ссылке именно на страницу с этим ноутбуком ASUS по акции, а не на какую-то другую страницу.
2. Заголовок страницы содержит выгоду для клиента? Она чёткая, не двусмысленная? Выгода выражена в цифрах?
Совет: Страница с «осязаемыми» выгодами эффективнее, чем страница без них. Напишите конкретные выгоды, которые получает потенциальный клиент от использования Ваших услуг или товаров.
3. На продающей странице размещены отзывы клиентов, портфолио, сертификаты, лицензии?
Совет: Разместите на странице элементы, которые будут вызывать уверенность посетителей в Вашем профессионализме и повышать доверие к Вашей компании.
4. Рядом с отзывом имеется фотография человека, оставившего этот отзыв? Да или нет?
Совет: Используйте фотографии реальных людей и честные отзывы от клиентов. Покупают у тех, кому доверяют.
5. Используете ли Вы маркеры абзаца?
Совет: Не все посетители читают весь текст целиком, поэтому рекомендуем использовать маркеры абзаца. Именно выделенные фрагменты информации посетители увидят и прочитают в первую очередь, возможно, их будет достаточно для совершения покупки.
6. Ваш текст содержит гарантию возврата денег?
Совет: Этот прием повышает доверие к продавцу и «снимает» все страхи Вашего потенциального клиента.
7. Выгода и польза визуализирована? Да или нет?
Совет: используйте графики, диаграммы и всё, что создаёт образ товара или услуги и показывает реальную пользу от их использования. Всё это работает на повышение конверсии продающей страницы.
8. На Вашей странице есть явный призыв к действию?
Совет: используйте на одной продающей странице только один призыв к действию, в зависимости от цели данной страницы: купить, заполнить форму или др. Данный призыв может повторяться несколько раз в тексте, НО смысл его — один.
9. А действенный аргумент, усиливающий призыв к действию? Да или нет?
Совет: используйте на своих страничках явные аргументы, которые способны «снять» последние сомнения Ваших посетителей. Например, «только до конца месяца скидка 25%», «осталось 10 ноутбуков, спешите!», «количество мест ограничено» и т.п.
10. Подключили ли Вы к сайту системы веб-аналитики (Google Analytics или Яндекс.Метрика) ?
Совет: анализируйте и тестируйте Ваши продающие страницы, ведь универсальной для всех Landing page не существует.
11. Размещена ли регистрационная форма прямо на целевой странице?
Совет: Регистрационная форма должна быть прямо здесь, ведь при каждом переходе и нажатии на кнопку «далее» Вы теряете до 30% посетителей.
12. Все поля формы действительно необходимы?
Совет: спрашивайте у пользователей только те данные, которые действительно вам необходимы. Огромные формы очень сильно снижают конверсию, а значит и ваши продажи.
13. На Вашей странице есть продающее видео?
Совет: демонстрационный ролик на продающей странице – это прекрасная возможность наглядно показать Вашим потенциальным клиентам, какую пользу он получит от данного приобретения. У покупателя возникнет ощущение «товара в руках», и он совершает покупку.
14. На Вашей странице есть тексты или графика, которые не соответствуют сути Вашего предложения?
Совет: уберите с продающей страницы всё, что может отвлечь посетителя от сути Вашего предложения.
Итого: Если у Вас получилось 3 или менее ответа "Да", настоятельно рекомендуем доработать продающие страницы. Успехов Вашему бизнесу!
Оставайтесь с нами! Дальше будет ещё интереснее..